如何让苗木行业淡季不淡 旺季更旺

    “我们要做的就是在6、7、8这三个属于苗木淡季的月份里，准备的充分点，再充分一点，等到天气不热的时候，好好大干一场！”近日走访花木大世界市场，一名赵姓商户看到笔者拿着相机，主动的向笔者表示出积极向上的心声。

   
    “别看我们是种树的，整天的和这些带泥土的植物打交道，其实我们也是最需要学习的一群人。”赵老板告诉笔者。据了解，赵老板现在如皋花木大世界市场从事盆栽花卉经营，家里同时种了一些绿化苗木，面积不大，和笔者聊天的时候，一再的表示出他现在的生意做的不够大，如果多懂点互联网，把自家的苗木信息放网上去，让更多的人看到，生意会比现在火爆的多。在另一家主营工程苗的店铺前，店老板聚精会神的看着报纸，“现在天气炎热，绿化工程大多数都停下来了，也有空闲的时间学习点东西了，看看报纸，寻找一些信的商机！”店老板居安思危的商人头脑颇让人称赞。

    据笔者走访了解，像赵老板这样有电子商务意识的苗木商家也不在少数，让“淡季不淡，旺季更旺”成为今后的主导，在苗木的淡季，积累创造财富值的技能，如何积累呢？笔者从线上和线下两个方面谈下自身的感受。

    线下必须要做好淡季的苗木管理、养护工作，抢先打好基础，淡季积蓄力量，旺季的时候才能有备无患，同时做好老客户的维护工作。

    走访中，笔者发现，经营商家面对老客户的时候，也不敢大意，这是好事。各行各业的客户都是需要维护，苗木行业的更是如此，一个订单下来，面对收货时苗木的质量好坏，价格的高低，买方有权作出另外的选择，“以前就有过这样的情况发生，以为单子在手了，就跑不掉了，苗木的管理没有跟上要求，收货时，降低价格买家都不愿接受。”来自浙江的林秋萍女士告诉笔者。

    老客户是建立在相互信任，多次合作，或者熟人介绍等基础上的，因此商家往往疏于对老客户的交流与管理，其实，这种思想要不得。旺季的时候忙于交易，在闲下来的时候多与老客户走访交流，及时的告知对方自家苗木的生长养护情况，无形中对方的信任指数会增加，有利于旺季来临的时候的再次合作。

    线上“抢先圈地盘”，积累销售渠道，利用先进的互联网知识，以达到增加销售渠道的目的。

    现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，仅仅依靠传统的口口相传，面对面的交易，很难在竞争激烈的市场中坚持下去了。相反，网络宣传是现代营销宣传中不可或缺的简捷途径，也是获取信息，扩建资源的有效途径，把互联网资源的优势为我所用，网上浏览采购及工程信息，获取订单，这样就把获取的信息转化成增加财富的机会，或许，苗木上网,是未来苗木销售的一大趋势。如果你的未来还停留在田间地头上交易，那就太跟不上时代，固步自封的思想只会让你落后与其他人。

 
    笔者接触的这几位苗木商家也都不约而同的谈到这个问题，都知道要用网络来拓宽销售渠道，并且在各大园林苗木网站已经有投入或者计划投入，他们深知根据需要推广的地区针对性的做营销的重要性，有这样居安思危，又深谙经营之道的苗木人，生意想做不大也是很难的。