苗木销售需要注意什么

无论从事什么行业，重点无外乎都是两件事：生产和销售，做苗木也是一样。

当我们经过大量的市场调研

    选择了品种，并成功种植、培育了之后，倘若不能成功销售，那么前面的一切努力全都白费，接下来的生产也无从进行。由此可见，产与销密不可分，互为影响促进。

对目前的市场而言，再好的产品都需要正确的宣传和推介，假如生产的品种不能在行业和市场获得更大知晓和认可，又何谈销售？

    在选择宣传途径之前，我们要明确的是自身产品的价值优势及针对的市场范围。价值优势靠的是对市场的精确了解、判断，需要不断拓展眼界和思路，深挖苗木品种的生态价值和附加价值。而面对不断变化的市场和客户需求，也需要做到灵活转变、及时调整策略。

    此外，因我国苗木交易渠道尚不完善，大部分地区交易方式比较落后，苗木企业的规模一般也都不大，专职销售人员稀缺，营销能力差也是不争的事实。如果能在这方面勇于改变，或许也是把握市场的另一个关键。

    在推广途径方面，结合国内现状来看，苗木行业宣传推介的主要方式有两种：一是借助行业媒体的力量进行线上或线下宣传；二是参加行业举办的展销活动，通过在展销会现场进行展示和推介。

    先说说展销类活动，尽管一年到头大大小小的展会很多，不止国内的，还有国外的，但说实话影响力大的并不多。其次，虽然这类展销活动的针对性和目的性都很强，但在时间、空间上都有局限性，三两天的展会一结束，整个推介活动也就戛然而止，持续效应比较短暂。

    相比较而言，线上媒体不仅专业度高，信息流通量大，也不会受到时间、空间的限制。针对苗木宣传推介，要在立足市场的情况下，从多渠道发力，将媒体宣传和活动推介两者有机地结合起来。该借助媒体力量的时候，就应果敢采用；在参加行业展会活动方面应结合自身情况做以筛选，做到有的放矢，确保用最少的成本获得最佳的效果。

    事实证明：以保证质量为前提，凡是销售做得好的，苗圃效益都不错。努力提高自身的营销水平，拓展销路，在做生产计划时认真调查今后市场供需关系，做到以销定产，对自身发展是大有裨益的