现阶段苗木人应转变的几个老思想

    我国苗木产业随着国家西部大开发战略和山川秀美工程的实施、中国经济的快速发展，各种苗木的需求量增大，加上产业门槛低，导致从业者的大量涌入；加之前些年房地产的异常火爆，大规格苗木的高价位大量使用，又诱导了大量商业资本投入，苗木市场出现了多年“狂飙式”增长。近一两年，随着国家宏观调控、经济调整力度的加大，逐渐呈现了今天苗木产业的现状——严重的结构性过剩和短缺共存。大苗缺，需求少而价格高；小苗多，需求少而价格低；中等苗少，相对需求的较多。总之，急需进行结构性调整。

    未来3-5年，相当一部分定位不明确、粗放经营的苗圃将被市场淘汰，同时一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出，苗木市场发展将逐步趋于理性和平稳，这种状态将逐渐成为业界常态。

    面对面对这种常态，广大育苗户出现了各种各样的思想和不应有的打算。但我个人觉得：苗木市场发展到今天，正是市场规律的正常反应，不需要大惊小怪。人常说：“穷则思变”“思路决定出路”。今天我们广大的苗圃经营者要有新思路，要彻底改变过去“皇帝女儿不愁嫁”和“破罐子破摔”这两种极端思想，稳扎稳打、面向市场，以全新的思路来做好我们的苗木产业。

首先：要有长期坚持的信心和决心

    苗木产业不是以前简单的“小儿科”，也不是急功近利的“暴利”行业，“门槛”已开始提高，要树立长远的发展观，做长线投资，注重长期收益。要有长期奋战的心理准备，彻底打消只要栽下苗木，就能在短期内，大赚一笔或者放任自流，爱咋地咋地的思想；彻底打消苗木是一种懒庄稼，不需要多大的人力、物力的投入，管不管问题不大的思想；彻底打消要不要技术，树都一样在长，只要多上肥、多浇水就行的思想；眼下那些不看市场、不懂技术、不会管理，有钱就盲目进入的外行老板们，将很快被淘汰出局。

其次：新常态，新思路

    ►1、种植新品种，不如用新理念经营

    靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应。

    ►2、市场意识。在市场行情看涨的情况下，当初有些人误以为这是个遍地黄金的产业，加之进入门槛低，很多苗农对这个产业不甚了解，市场意识不强，什么畅销就生产什么，结果出现了同质化、低品质的恶性竞争，生产出来的产品市场占有率不高，或根本无人问津，使得一些苗农对产生悲观情绪。相反，一些有眼光的投资者却认为，当下是大好的发展机会，在他们看来，虽然现在苗木市场不太景气，看似趋于饱和；但在一国家再强调建设生态文明，加快城镇化建设，建设美丽中国的形势下，对苗木产业来说是一个很好的机遇。另外，优胜劣汰是市场规律，苗木市场或在重新洗牌之后，恶性竞争将会明显减少，苗木市场也会逐步形成良性循环，那些做得好的苗木生产者必然会乘势而上，抢占市场先机。目前，这种契机已经凸现，业内人士也称之为“苗木产业的新新态”。苗木生产者在低谷时期应该多到外地调查研究，多作相互交流，搭建直产、供、销的桥梁，顺势而为。

    ►3、信息意识。在当前应该做好联盟协作，有条件的可实现抱团转型升级，信息意识是必须加强的一个方面。转型升级成功是目标，联盟协作是途径，互联网是工具。做苗木也和其他行业一样，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付诸实践，进入没有竞争或减少有竞争对手的境地，靠的是对信息把握准确与否。生产什么苗木，把握信息十分重要，现在一些苗木生产者从自身实践出发，寻找合作伙伴，将自己的苗圃变成为一些大企业的供苗基地，利用对方灵敏的信息资源，源源不断为绿化公司、苗木电商提供充足的货源，解决了苗木滞销的困扰局面，赢得了市场商机。

    ►4、科技意识。苗木生产是一项技术性很强的工作，苗木生产者必须加强科技意识，让生产的苗木的科技含量大大得到提高，提升产品的价值，这一点是大有潜力可挖的。长期以来，小规模苗木生产经营者，一块地中常常会出现10多个或几十个品种的苗木，大而全，大而同。如果采用科技手段，从冠型、分枝点、高度、冠型等要求上提高科技培育成分，则生产出的苗木就会受到市场青睐。目前一些地方生产的苗木以同规模、同形态的多，生产方与需求方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的苗木留下了较多的高价位空间，如红叶石楠培养成自然树状、独干柱状的造型苗，进行错位竞争，在市场中已呈现出了强劲的优势。

    ►5、质量意识。为了适应市场需示，必须不断提高苗木产品的质量，树立精品意识，开拓市场，提高种苗的比较效益。一些苗木生产企业为了提高质量水平，立足于自身资源，打造精品苗木，在生产上重视机械化、精品化、容器化，彩色化的苗木培植，不仅用于园林绿化，而且走进千家万户，如一些苗木生产者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市场上销售很旺。

    ►6、物流意识。苗木生产地域性较强，栽植季节性也强，当自己的产品在近处或远处成交后，面临的是如何迅速转动到所需之地栽培的问题，如果没有强大的物流体系的支撑，是很难实现的。因此，无论是自己采购，还是网上交易，都需要现有的物流交易平台，担当起这一任务。

    ►7、标准意识。在绿化苗木产业中，其生产、经营的区域是不尽相同的，树种品种及树形树势的差异也较大，因而制定产品标准和规范化的生产技术规程难度很大。但是，随着园林景观建设总量的不断增大和景观风格的多元化发展，行业的提档升级及企业经济效益的提升、品牌的打造，要求苗木生产必须用标准化作支撑，比如容器育苗、公路及城市的行道树苗木，必须按标准化生产，这样的苗木会大有市场。

    ►8、诚信意识。回头客是用诚信赎回来的，而不是用金钱买来的。没有诚信的苗圃走不远，一次有意无意的失信，将会慢慢传遍全行业，不知不叫将会得到报应。因此，苗木生产企业要在业界树立良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。

    ►9、成本意识。在铺天盖地的苗木信息中，不知道大家是否觉察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供应信息都标有价格，而北方的苗木供应信息大都没有价格。新常态下的苗圃需要转型，转型期的苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念，转换成“售价决定成本”的新意识。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下通过科学规划，精细管理，有效降低成本，在苗木平稳发展的常态下，只有较低的成本才能在市场竞争中具有决定性地位。

    ►10、培育合格苗木，错时生产、批量生产，合作发展。要树立合格苗木培育意识，合格苗就是当前市场上需求的一级苗和二级苗，要及早淘汰干形弯曲、严重偏冠、有病虫害的三级苗。把产品质量放在首位的同时，要选择差异化种植方式，即错开时间上市销售，要形成一定产量，达到同一品种、同一规格的批量生产，做到“人无我有，人有我优，人少我多”，以优争先，以量取胜。

    几十亩或几百亩的中小苗圃如何做？组织几家或数家苗圃合作联营，实行“三统一”，即统一种植规划、统一苗圃管理、统一苗木营销。每家的量虽然少，但几家苗圃合起来的量就能满足一个工程的需求。这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。

年关来临，在苗圃经营的淡季，大家要走出去，一起交流种植经验、考察市场动态、培养感情人脉，抱团取暖。